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正略钧策

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1992年,正略咨询前身新华信创立。 2005年,正式更名为正略钧策(Adfaith)。 正略咨询(Adfaith)是提供战略、人力资源、品牌营销、流程再造、物流采购、财务投资、集团管控、信息化、管理培训、企业文化、风险管理、高级人才服务、组织再造、业绩提升、研发创新、政府绩效、产业转型、管理外包等管理价值链咨询公司,是中国最具影响力的品牌咨询公司之一,是中国最具国际化的品牌咨询公司之一,是最积极用智力支持公益组织承担社会责任的中国企业之一,被誉为中国咨询业的“黄埔军校”。

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“2007中国企业之殇”系列之二  宗庆后:后悔在哪里?  

2007-06-21 23:48:10|  分类: 2007中国企业之殇 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   在今年的娃哈哈事件中,宗庆后,这位中国企业界的“常青树”之一,一改以往在社会和媒体上的强者的形象,以煽情的方式,把昔日合作伙伴达能描绘成了一个张开了血盆大口要吃掉娃哈哈的狼外婆,成为最新的当代中国企业家中年纪最大的悲情人物之一。

 

   我们不禁要问:是什么样的事情,让宗庆后这样一位强势的成功创业的企业家如此被动?宗庆后,后悔应该在哪里?

 

   按照宗庆后本人的说法,他后悔11年前签定的那个合同,因为他当时不懂资本运作。

 

   不过呢,按照我的观察,宗庆后先生应该后悔的,不是11年前的那个合同,而是2007年4月3日以来,他对这件事情的应对策略。换一句话说,宗庆后先生在这件纠纷上的应对策略,是有问题的。

 

   他一出场亮相这件事情的时候,定位就错了。当时,宗庆后先生一开始就说,我真后悔,当时签了这个合同。这个说法,对于他和中方来说,是有问题的,是很不利的。这句话隐藏着一个前提:当年的那个合同,是成立的,是有效的,他当时是同意的。这样一个表白和亮相,其实一开始就犯了一个错误:你把责任揽给了自己,把对方推到了一个于法律和道德有利的地位。

 

   在这样一个定位下,所有的媒体和读者自然而然就产生了一个印象:你宗庆后在反悔一个你自己已经签了字的商业合同。于是,这样的形势的出现就是非常自然的了:很多中国老百姓在同情宗庆后先生的同时,就反感他不遵守商业合同、没有商业信用的做法。舆论和风向就不完全站在宗庆后先生一边。这就给了法国达能公司以反击的社会舆论和民众态度的基础。

 

   而这,其实是可以避免的。

 

   正确的做法是,一开始就定位在:“重新谈判合同”。这在商业社会中,在商业交易中,重新谈判是非常合理和正常的。一个典型的例子是,TCL在收购法国阿尔卡特手机以后,出现了巨大的亏损,最后双方又重新谈判,谋求解决问题。而在娃哈哈,现在的经营实际是,在宗庆后先生带领的管理团队的精心管理和巨大努力下,公司的业绩骄人,成绩斐然。按一般的商业游戏规则和管理规律来讲,这个时候,作为实际参与管理的宗庆后先生以及他的管理团队,是处于非常有利的谈判地位的,你就可以提出新的要求来,进行重新谈判。在这种定位下,故事就是另外一种讲法了。

 

   我们模拟推演一下,如果是这样的定位,媒体会如何报道:

   本报讯 杭州娃哈哈董事长宗庆后先生今日接受媒体采访,向法国达能公司发出公开呼吁,要求达能公司充分保护和尊重合资中方的要求,采取积极的态度,给予作出了巨大贡献的管理团队以充分的尊重,积极回复中方的两点要求:

 

   第一, 鉴于法国达能公司拥有娃哈哈的几个主要竞争对手的控股权,对娃哈哈品牌和合资公司造成严重的不正当竞争,中方要求达能公司在未来的90个公历日内出售其拥有的全部竞争对手的股权。

 

   第二, 如果达能公司不能履行第一条,那么,就向法国的兄弟公司雪铁龙汽车公司学习,象雪铁龙公司当年退出广州雪铁龙合资项目一样,以一欧元的象征性价格,将娃哈哈这一中国人民十分喜爱的品牌,交还给中方。中方会将法国达能公司的这种行为理解为对拥有竞争对手控股权的一种补偿。宗庆后先生表示,双方正在就此进行磋商。。。。。。

 

   当天,各大门户网站上声援娃哈哈的帖子,充满了各大主要论坛,全中国老百姓纷纷表示支持宗庆后和娃哈哈的正当要求。。。。。。

 


                                 赵民
                         2007-6-21  23:40PM
               正确的战略,尤其应当用于重大的决策之时

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