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1992年,正略咨询前身新华信创立。 2005年,正式更名为正略钧策(Adfaith)。 正略咨询(Adfaith)是提供战略、人力资源、品牌营销、流程再造、物流采购、财务投资、集团管控、信息化、管理培训、企业文化、风险管理、高级人才服务、组织再造、业绩提升、研发创新、政府绩效、产业转型、管理外包等管理价值链咨询公司,是中国最具影响力的品牌咨询公司之一,是中国最具国际化的品牌咨询公司之一,是最积极用智力支持公益组织承担社会责任的中国企业之一,被誉为中国咨询业的“黄埔军校”。

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“赵民谈找工作”系列之三:不同方向,不同取向  

2007-04-04 22:18:10|  分类: 管理漫谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                 不同方向,不同取向

   今天的这篇文章,是专门写给MBA同学的。

   凡是对MBA有点了解的人都知道,现在有点实力的高校商学院,为了培养更加面向市场的MBA,也和国外一样,给MBA设立了不同的方向:战略方向,营销方向,人力资源方向,生产营运方向,金融方向等等。我今天的文章题目上讲的“不同方向”,就是指MBA的这个“方向”。

   对于不同方向的MBA,你找工作的时候的取向,应该是不同的;而知不知道这种不同的取向,对一个MBA同学今后的成功,有很大的影响。

   第一, 战略方向的MBA,应该去什么样的公司?我的意见是,“第一选择当然是去有两个以上业务单元(BU)的集团公司的战略规划部,第二选择才是去单一业务的公司的战略规划部”。为什么?因为多业务单元的公司,和单一业务的公司,在战略管理的难度上来讲,技术难度是不同的,解决战略问题的层次,也是不同的。因此,最后你的战略管理的专业水平,也是不同的。所以,从这个意义上来讲,像中国华润、中国五矿、中国粮油这样的多元化公司的战略规划部门,和中国石油、中国石化、国家电网等公司的战略规划部门,就两个战略规划部门的专业人员所面对的战略问题而言,是非常不同的。对一个刚刚工作的MBA同学而言,接受的挑战也是大不相同的。

   第二, 人力资源方向的MBA,应该去什么样的公司?我的建议是,“应该去IT行业的公司的人力资源部,不应该去烟草行业的企业的人力资源部”。为什么?因为在中国,IT行业的人才,是最国际化的。在IT行业,人才的素质、工资福利股权、流动性都非常国际化,所以,你在IT行业里干人力资源工作,就要千方百计地绞尽脑汁留住人才,就要学会非常友好地平等沟通倾听普通员工的意见,就要不断学习新的管理工具和管理手段,来提高人力资源管理的水平。在这样一种高压力下,一个MBA在三到五年内学习到的人力资源管理的专业技巧,是非常丰富的。而烟草行业的企业,由于烟草利润非常高,同时又是国有控股的垄断企业,所以员工待遇都比较好,员工流动率比较低或者非常低。在这样的情况下,烟草企业的人力资源部门是没有留住员工的压力的,在人力资源专业技巧和方法上,用非常一般或比较低的水平,就可以很好地完成任务。这样的事情,看起来挺好,但是对于一个刚刚毕业的MBA同学来说,是非常不利的,因为你没有把在学校里学到的专业知识进行实践和提高的机会。时间一长,过了三年五载,当你在春节的时候,和老同学们一起聚会的时候,你就会发现,你的专业水平,可能落后一大截,很多人力资源的新名词和新工具,你可能连听都没有听说过呢。把这句话“应该去IT行业的公司的人力资源部,不应该去烟草行业的企业的人力资源部”延伸开去,就是,要去人才竞争国际化程度大的行业,不要去竞争小、改革慢的行业。

   进一步推开广来说,学习人力资源的MBA,最不要去的,还不是烟草行业,烟草行业毕竟还是企业,多少还是讲一点经济效益的,最不要去的应该是可以不讲经济效益的单位:高等院校、医院和电视台。这些单位,很少或几乎没有人力资源管理,很少或根本不会裁员,这些机构里的人员,在工资外又有各种其他收入,是最容易进行“人力资源管理”的。所以,人呆得时间长了,也就没有进步了,因而,也是最容易“毁人不倦”的。想想是高校培养了MBA,但是高校自己的管理却是这样的状况,真不知道让人说什么好。

   第三,营销方向的MBA,应该去什么样的公司?我的看法是,第一选择应该去饮料、食品、洗涤用品这样的公司,第二才选择去手机、汽车、房地产、媒体等行业。为什么?因为饮料行业,象碳酸饮料、果汁、牛奶、洗发水这样一些行业,是属于个人消费品行业,而且是个人消费品行业中的那类“一件商品的售价金额小、但一个消费者的重复使用程度高”的“小额易耗品”行业,也称为“FMCG”行业。这样的行业,它的客户群体是最广泛的,理论上是全体13亿中国老百姓,所以,销售渠道的铺货面是最广的,而且,销售渠道的“链条”是最长的。这样的销售体系的管理,从销售专业技能上来讲,是难度最高的,所以要求自然也就最高,最后培养出来的优秀市场营销管理人才的能力素质也就相对最高。而且,这样的行业,在中国很早就进入充分的市场竞争了,所以,销售竞争过程中的各种各样的“高招”和“损招”,都是最早想出来和最早实践过的。其他各个行业,例如家用电器行业、汽车行业、手机行业、房地产行业等使用的各种促销方法和广告方法,都远不如这个行业用得早,用得狠。

  学营销的MBA,最好不要去媒体行业。学营销的MBA去了媒体行业以后,今后要是出了媒体行业,可能连很多基本的营销也都不会做了,因为,你自己是媒体,就有很多特殊的优势。

   说了这么多,总结一下,无论是战略方向的MBA、还是人力资源方向的MBA、抑或营销方向的MBA,最好的工作选择,还都不是我上面说的。到哪里去最好呢?最好的选择,是到管理咨询公司里去!因为,只有在那里,一个MBA才可以象医生在医院里一样,见识各种各样的战略管理,人力资源管理和营销管理,MBA的成长,才是最快的。


                                 赵民
                         2007-4-4  22:02PM
                      正确的开始,成功的一半

 

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