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1992年,正略咨询前身新华信创立。 2005年,正式更名为正略钧策(Adfaith)。 正略咨询(Adfaith)是提供战略、人力资源、品牌营销、流程再造、物流采购、财务投资、集团管控、信息化、管理培训、企业文化、风险管理、高级人才服务、组织再造、业绩提升、研发创新、政府绩效、产业转型、管理外包等管理价值链咨询公司,是中国最具影响力的品牌咨询公司之一,是中国最具国际化的品牌咨询公司之一,是最积极用智力支持公益组织承担社会责任的中国企业之一,被誉为中国咨询业的“黄埔军校”。

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“赵民谈找工作”系列之二:甲方乙方…  

2007-03-29 12:38:00|  分类: 管理漫谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    找工作,在想清楚要不要当公务员以后,第二个问题,就是,如果不当公务员,那么,你是选择“甲方”还是选择“乙方”?

    在社会上和商业上,“甲方”被约定俗成为“购买产品或服务的一方”,是付钱给人的一方,是被人讨好的一方。“乙方”则被约定俗成为“提供产品或服务的一方”,是卖东西给人的一方,是要讨好客户和消费者的一方。

    大学生找工作,在找工作压力下,可能会这样想:不管三七二十一,先找个工作再说,管它是什么“甲方乙方”呢。但是,同样的一个专业的两个同班同学大学毕业生,一个出来到社会上的“甲方”单位工作,一个毕业后到“乙方”单位工作,过了三五年之后,两个人真的是很不同的,职业生涯的发展前途有很大的差别。

    例如,如果你专业是学会计的,那么,毕业以后到某个行业的一个具体公司或单位的财务部门,就是到“甲方”,到会计师事务所,就是到“乙方”。在甲方工作的同学,在工作三五年之后,可能对自己公司所在的行业的财务管理体系、成本结构、税务体系、管理会计会非常熟悉,但是一旦离开了本行业,就可能两眼一摸黑,什么也不懂。但是在乙方工作的同学呢,就可能在工作的三五年内,做过很多行业很多企业的财务审计或财务咨询,就有很多行业的经验和见识,当然,这种见识在一个具体的行业,和真正在这个行业里工作过的同学比,还是有差距的。这样,在乙方的同学,今后在选择第二个新单位的时候,就有远比在甲方的同学,有更大的选择空间,而且容易拿到好的工资待遇。

    当然,处在甲方有很多好处,例如,工作比较重复,时间长了对一个老员工在专业上就很简单,工作中也不用求客户,工作压力比较小。处在乙方也有很多不好的,例如工作压力比较大,工作时间比较紧张,经常要加班,出差很多,每次出差的时间也长,同时还要不断学习新的知识和工具,因为你要比甲方懂更多。

    具体到一个专业,哪些单位算是甲方,哪些单位算是乙方呢?

    如果是学计算机的,那么,到各种计算机应用部门,例如企业的计算中心,银行的计算中心,保险公司的电脑部,就是到“甲方”,所有最牛的大计算机公司,例如联想、HP、DELL等公司的各个层次的销售人员,见了你都非常尊敬你,对你客客气气,如果你决定购买预算,就会想方设法认识你,通过各种办法给你留下印象,留下深刻的好印象。如果你到计算机生产的企业例如神舟电脑、北大方正、DELL、HP、联想等,就是到乙方。

    如果是学建筑设计的,那么,到房地产公司就是到甲方,到建筑设计院就是到乙方;如果是学法律的,到大公司的法律部工作就是到甲方,到律师事务所就是乙方;如果是学市场营销的,到媒体就是到甲方,到广告公司、各个行业的公司的市场部门就是乙方,如果是学工程技术的(例如汽车发动机专业),那么,到使用工程技术的单位(例如一汽二汽),就是到甲方,到专门的工业开发公司(例如汽车发动机技术公司),就是到乙方。

    一般情况下,对于一个刚刚毕业的年轻人来说,一毕业就到甲方去工作,从一个人的长期职业生涯的成长来讲,弊多利少,还是先到乙方工作为好。虽然开始的时候辛苦一点,但是以后发展机会多,找高工资的工作的可能性,大很多。

    但也有例外。如果是学法律的,不是先到律师事务所工作就是最好的,最好的职业生涯发展路径是,先到法院或检察院工作,因为,律师要为客户服务好,就要知道法院或检察院是如何运转和工作的。

    不过呢,对于学习企业管理、公司战略、人力资源、市场营销、IT技术的本科和硕士生,最好的选择,是一毕业,先到管理咨询公司去,在专门研究企业管理的公司里泡几年,把专业的东东学好了。一般说来,在管理咨询公司里工作的一年,相当于你的同学在制造业或服务业甲方里工作两年。一个硕士生在一个管理咨询公司里工作五年,就已经是一个高级人员了,如果跳槽到一个甲方单位工作,至少也是一个大公司(例如中国国务院国资委下属的100多家中央大企业或TCL,海尔这样的行业领头羊企业)的部门经理(例如人力资源部经理),或者一个中型公司(例如一个上市公司)的最高管理层成员(例如副总裁)

    对于一个应届本科毕业生,如果你以后想读MBA,那么,尤其要到管理咨询公司工作,因为,工作了两三年之后,你再去考MBA,如囊中探物。


                                           赵民
                                    2007-3-29  12:21PM
                             职业生涯的成功,是需要认真细心规划的

 

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